역시 믿고쓰는 '제니' 모델로 쓰니 "폭풍 성장 + 연 8000억 초대박"
사진=젠틀몬스터 홈페이지
젠틀몬스터, K-럭셔리 신화 쓰다! 폭풍 성장 비결 분석
파격적인 디자인과 독창적인 마케팅으로 무서운 성장세를 이어가고 있는 아이웨어 브랜드, 젠틀몬스터. 2023년, 8천억 원에 육박하는 매출을 기록하며 'K-럭셔리' 브랜드로서의 입지를 확고히 다지고 있습니다. 토종 브랜드로는 드물게 글로벌 명품 반열에 올랐다는 평가를 받는 젠틀몬스터의 성공 비결은 무엇일까요?
매출 7891억, 영업이익 2338억! 폭발적인 성장
젠틀몬스터 운영사 아이아이컴바인드의 2023년 연결 기준 매출은 7891억 원으로 전년 대비 29.7% 증가했습니다. 영업이익은 무려 54.7% 급증한 2338억 원을 기록하며 놀라운 성장세를 보여주었습니다. 이는 젠틀몬스터가 해외 시장에서 폭발적인 성장을 이어간 결과입니다.
해외 매출 비중 40%! 글로벌 브랜드로 도약
아이아이컴바인드의 해외 법인 매출은 2023년 3156억 원으로 전체 매출의 40%를 차지합니다. 특히 중국 법인 매출이 1000억 원을 넘겼고, 일본과 미국 법인 매출도 각각 500억 원을 웃돌았습니다. 한국을 방문한 외국인 관광객의 구매까지 합하면 외국인 구매 비중은 60~70%에 이를 것으로 추정됩니다. 이는 젠틀몬스터가 단순한 국내 브랜드가 아닌, 글로벌 브랜드로 성장했음을 의미합니다.
토종 브랜드 최초 '매출 1조 클럽' 가입 눈앞
국내에서 젠틀몬스터보다 많은 매출을 올린 글로벌 패션 브랜드는 F&F의 MLB, 이랜드의 뉴발란스 정도입니다. 하지만 이들은 해외에서 들여와 국내 기업이 키운 라이선스 브랜드로, 순수 한국 브랜드는 아닙니다. 젠틀몬스터가 현재의 성장세를 유지한다면, 순수 국내 브랜드 가운데 최초로 '매출 1조 클럽'에 가입하는 역사를 쓰게 될 것입니다.
젠틀몬스터 성공 비결: 파격적인 디자인과 공간 마케팅
젠틀몬스터는 국내 브랜드로는 드물게 럭셔리, 명품 브랜드로 인식됩니다. 그 이유는 무엇일까요?
파격적인 디자인: 젠틀몬스터는 기존 아이웨어 디자인의 틀을 깬 독창적이고 실험적인 디자인을 선보입니다. 이는 개성을 중시하는 젊은 세대에게 큰 호응을 얻고 있습니다.
초대형 매장과 독특한 공간 연출: 젠틀몬스터 매장은 샤넬, 루이비통 등 해외 명품 매장 크기와 비슷하며, 내부 디자인도 파격적입니다. 대부분 공간을 매대 대신 대형 설치 미술품 등으로 채워 전시회, 미술관처럼 꾸며놓았습니다. 이는 소비자에게 브랜드의 규모와 이미지를 고급스럽게 인식시키는 효과를 줍니다. 김한국 아이아이컴바인드 대표는 "소비자는 매장 공간을 보고 해당 브랜드의 크기를 인식한다"고 강조합니다.
광고와 세일 없는 럭셔리 마케팅: 젠틀몬스터는 광고나 세일을 하지 않지만, 독특한 매장 디자인 덕분에 소비자가 줄 서서 사는 럭셔리 브랜드 반열에 올랐습니다. 몽클레르, 메종마르지엘라 등 명품 해외 브랜드조차 협업을 제안하고 있으며, 최근에는 제니, 손흥민 등 유명 인사와도 활발하게 협업하고 있습니다.
안정적인 재무 구조: 유니콘 기업의 모범 사례
아이아이컴바인드는 국내 유니콘 기업(기업가치 1조 원 이상 스타트업)으로는 드물게 대규모 이익을 내고 있습니다. 2011년 설립 이후 2023년 처음 영업이익 1000억 원을 넘겼고, 2023년에는 2000억 원을 돌파했습니다. 매출 대비 영업이익률은 30%에 육박합니다. 이는 대부분 국내 유니콘 기업이 덩치는 크지만 많은 이익을 내지 못하는 것과 대조되는 모습입니다. 최근 사모펀드, 벤처캐피털(VC) 등을 통한 자본 조달이 어려워진 가운데, 아이아이컴바인드의 안정적인 재무 구조는 사업의 안정성과 지속 가능성을 높이는 요인으로 분석됩니다.
결론: 혁신적인 시도와 전략적인 마케팅의 결합
젠틀몬스터의 성공은 파격적인 디자인, 독창적인 공간 마케팅, 유명 인사와의 협업 등 혁신적인 시도와 전략적인 마케팅이 결합된 결과입니다. 앞으로 젠틀몬스터가 보여줄 또 다른 혁신과 성장이 더욱 기대됩니다.
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